外資系各社の企業戦略|製薬業界統計情報

日本法人 中期目標 MR数 企業戦略
万有製薬 --- 2,000
(2006)
営業活動の4原則(全ドクター訪問、学術志向、チーム制、完全重複訪問)を推進
2001年に導入されたSP制度の実施により特定領域に強いMRを育成
ファイザー製薬 3,2000億
(2004)
1,700
2,300(2005)
専門MR、独自の複製MR制実施
グローバル新製品投入
グラクソ・スミスクライン --- 1,300
(状況に鑑み検討)
2003年トップ10入り
その後できるだけ早くトップ5入り
ノバルティスファーマ --- 1,250
(2001)
革新的な新製品の上市と戦略的提携の強化
教育制度の充実
アベンティスファーマ --- 1,000
1,600(中期)
3領域でのビジネスユニット制導入
グローバル戦略製品への集中で売り上げ2桁の伸びを期待
アストラゼネカ --- 1,300
1,500〜1,700
(中期)
2005年までにトップ10入り
領域専任制MR
ファルマシア --- 750
1,000(2002)
トップ10入り目標
専門MR制、支店廃止
日本ロシュ 1,000億
(2005)
600
800(2004)
グローバル新製品投入
専門MR制実施
日本イーライリリー 総社員数
1,600人
(2004)
600
1,200(2010)
専門MR制
グローバル新製品投入、2010年までにトップ10入り