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最終更新日: 2018年 12月 14日

求人情報

マーケティング

求人管理No.012925

会社概要

マーケティング本部 アカデミックサービスグループマネジャー

KOLと議論、交渉し、協力な関係構築を図る

募集要項

・目的や影響力の観点で厳選した国内の大学にて、研究委託契約を行い、当社に有利な製品の信頼性データを、交渉やモニターの上で得て、国内外学会公表にこぎつける。
・目的や影響力の観点で厳選したKOL(Study Gr)から、各種メディア(カタログ、ホームページ、専門誌、学会誌)に掲載する臨床写真および記事を、目指す訴求点に合うように依頼・入手し、それを発信までこぎつける
・SBUから事前に必要な情報を入手し把握したうえで、大学および開業のKOLに対して、新製品の紹介・サンプリング・ヒアリングを行い、製品打ち出しの方向性のアイディアと推奨を得る。おって、GPにもサンプリングやヒアリングを行い、汎用性と有効性を検証する。
・海外自社KOLの来日時を含む、KOLによるセミナー(ハンズオン含む)や講演会(シンポジウム含む)、自社によるセミナーのプログラムを検討・作成し、マーコムや営業へ実行部分をダウンロードする。 ※自らアテンドしKOLの支援や運用をすることも必要。KOLが使う資料の準備も必要。
・学会等のイベントに参加し、KOLとのネットワーキングを行う。海外KOL来日時は国内KOLのネットワーキングも仕込む。KOL、学会、Study Group等への賛助のリストをメンテナンスし、当社学術活動の全体像を把握監視する。また、将来のKOL候補の発掘を検討し、社内へ提案する。
・ユーザーが正しく効果的に製品を使えるよう、SBUから必要な情報を入手しつつ、テクニカルガイドやマニュアルを作成し、マーコムの実行までつなげる。
・自社広告出版物が、臨床学術的に問題がなく効果的なメディアとなるようにレビューを行う。
・社内の営業、CS、特約店営業へタイムリーに製品トレーニング(競合比較データ付)を行い、Q&Aを用意し、製品や臨床の知識を付加し、ユーザーの正しく効果的な使い方を伝えられるようにする。また、必要ならば、営業用デモツールを考案する。
・CSが回答できなかった市場からの問い合わせ、クレームに回答・対処する
・薬事申請を行うときに、臨床の見地からいっしょに申請内容を検討し、DFUの精度を高め、効果的な承認獲得を助ける。
・Dentsply Sirona賞のイベントの運営全般をリードする。そのKOLネットワーク(歯科医師会系含む)やメンバーリストを生かし、営業やマーケ担当とのブリッジングを行いつつ、施策をPMと共に考案、提案を行う。
・上記アクションを、効果、スケジュール、予算の観点で、PMの計画とすり合わせながら、PMと協業しながら達成する。

募集条件

  • ・KOLと対等に議論ができる ※担当製品知識が深く、ある程度臨床の知識もあることが理想的。
    ・KOLと交渉し、承諾を得ることができる
    ・ 製品臨床知識に加え、営業的な態度でKOLの信頼を得て、関係構築ができる
    ・英語でのコミュニケーション能力(主に論文などの読み書き)、KOLが海外から来訪時の対応ができるレベル

雇用形態

  • 正社員

勤務地

  • 東京

勤務時間

  • フレックス制度あり、コアタイム 11:00~14:00

給与

  • 800万~1000万程度