Manager, Sales Force Effectiveness

コマーシャル部門における、システムを用いたSolution戦略を立案し実行

仕事内容

役割概要：
・営業活動（MRを含めたマルチチャネル活動）と業績の相関分析
・市場環境変化を見越したプロアクティブな営業戦略の立案
・CRM・SFA / 実消化/DWHの管理運用
・コマーシャル関連システムのトレーニング
・営業部門の構造、規模、及びエリアの設計運用
・セグメンテーションとターゲティング
・KPIターゲット設定とパフォーマンス管理
・インセンティブ報酬プランの設計運用


・営業活動と業績の相関分析から得られた成功要因や課題を営業戦略・戦術に活かすために関連部署と連携しながらフィールドへのコミュニケーションプランを立案する
・中長期的な市場環境変化を見越した上で、関連部署と連携しながらプロアクティブに営業戦略およびイノベーティブな戦術を立案する
・CRM・SFAの各機能について、営業組織の要件を纏め、ITと協業して生産性向上や効率化を図る
・社内データのマスタ（JD-NET、組織、人事、テリトリー、薬局紐付、製品、顧客）管理プロセスを構築し、常に最新且つ正確な運用を行う
・営業組織に対して、CRM・SFAやDWHに関連するトレーニングを行う
・業務改善や文化醸成をクロスファンクションで行うコミュニケーション やプロジェクトマネジメント
・セグメンテーションとターゲティング、KPI目標設定、売上計画設定、インセンティブ報酬計画設計などの営業部隊計画プロセスの実行やサポート
・ビジネス上の課題や改善の機会を特定するための定量的および定性的情報の分析、およびシニアマネジメントへの提案のための推奨事項の作成
・業界やテクノロジーのトレンドを調査して、自社の企画・戦略のサポートを行う

応募条件

【必須事項】

・大学卒業以上
・医薬品のSFE経験3年以上
・医薬品のデータ・システムに関する知識（JD-NET、ENCISE、IQVIA、ULTMARC、VEEVAなど）
・医薬品のマーケティング知識があれば尚可
・分析能力、ツールのスキル（MS Excel必須、MS Access他データベース、統計、モデリングの経験があれば尚可）　
・プロジェクトマネジメント、クロスファンクショナルな環境で仕事を進め、実行するスキル
・リーダーシップ（主体的に考え、行動できる）
・問題解決力・ロジカルシンキング
・コミュニケーション、人間関係構築スキル
・プレゼンテーションスキル
・英語力（TOEIC800点以上が望ましい）
・ドキュメンテーション能力（MS PowerPoint、MS Word）

【歓迎経験】

【免許・資格】

【勤務開始日】

応相談

学歴

大学卒以上

雇用形態

正社員

試用期間

3ヶ月

契約期間

勤務地

東京

転勤の有無

転勤なし

受動喫煙防止措置

敷地内禁煙（喫煙場所なし）

勤務時間

フレックス制度あり　コアタイムなし

休憩時間

60分

時間外労働

有

勤務開始日

応相談

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日
創立記念日
年末年始休暇
年次有給休暇（入社年、入社月に応じ最高10日。初年度13日。以降、1年ごとに加算、最高20日）

年収・給与

経験により応相談

諸手当

通勤手当、持ち車制度、駐車場補助
住宅手当または借上社宅制度（地域・扶養家族により異なる）
赴任手当、単身赴任制度、別居手当、転勤休暇、振替出勤手当
子女手当、MR手当　退職年金制度、財形貯蓄制度

昇給

年1回

賞与

年2回

採用人数

1名　

待遇・福利厚生

【待遇】

業務災害休業、通勤災害休業、災害救済貸付、災害見舞金、罹災休暇
総合福祉団体定期保険、団体傷害保険、医療費貸付、私傷病有給欠勤制度
人間ドック補助金、定期健康診断、生活習慣病検診、婦人科検診補助
各種検査補助（肝炎ウイルス、HIV、大腸、乳がん検診）
健康診断特別休暇、インフルエンザ予防接種補助

【福利厚生】

選考プロセス

１）書類選考
２）一次面接
３）最終面接