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自ら攻略活動、顧客主義に則った活動を実践し、グループ目標達成のための販売促進活動を推進

仕事内容

・事業部の方針に基づき、担当エリアの戦略を明確にしてグループ全体の販売計画を立案・策定し、目標を達成する（自らの担当エリアを有する場合には、同様に対応する）
自ら攻略活動、顧客主義に則った活動を実践し、グループ目標達成のための販売促進活動を推進する
・事業部の計画に基づき、担当エリア、担当グループ全体のセールスキャンペーン、プロモーション計画、イベントやセミナーの企画・立案を行なう
・部下と共にターゲット顧客、重点卸、製品を決定し、担当エリア内のリソース配分方針を立案・実施する
・マーケティング戦略、卸特約店戦略・対策などをマーケティング・マネージャーと協働して立案し、必要な情報を事業部長に報告する
・部下の資質（知識、スキル）向上のため、学習機会を設けると共に、日々のフィードバックにより育成する
・個々のカスタマーコンサルタント活動の内容を把握し、個人の経験・能力に合わせ直接指導する
・明確な顧客セグメンテーションに基づいたコンサルテイティブ・セリングについて部下の理解を深めカスタマーエンゲージメントの向上ができるように指導する
・公正な評価を通して人財育成を図る
・営業方針、セールスプランを部下に理解させる
・業務システム・ツールを定着させる
・部下の月間行動予定表等の定期報告書類の作成・提出を管理する
・グループ内の適正なカスタマーコンサルタントの配置について、事業部長に提言する
定量的、定性的な市場分析を行い、担当エリア内の顧客状況を的確に把握し、問題点を明らかにする
・グループの計画目標の進捗状況、活動計画の実施状況を常に把握し、問題が生じた場合は、その原因を特定し、部下のカスタマーコンサルタントに改善策を提示する
・グループの年間予算を管理する
・グループ全体の販売促進に向け、テクニカル・マネージャーとの協働による情報提供、セミナーの実施、顧客の問題解決に向けたサービスの提供についてプロセスと結果を管理する
・特約店、KAM、C1農場、NOSAI、オピニオン・リーダー等と関係構築、維持、向上について推進する
・複数の社外専門家や各種の情報源、(病院経営、業界動向、市場動向）から情報を収集し、自らの知識を増強し、グループの業績向上に最大限活用する
・担当エリア内の特約店への適正な利益管理（リベート施策等）を行う
・特約店の経営状況、弊社の商品価値を損なうことなく適正利益を確保する
・自らKAM、C1農場、NOSAI、オピニオン・リーダーへの積極的な訪問を行ない、部下との同行訪問も定期的に行う
・グループ内のCRMを積極的に推進する
・カスタマーコンサルタントが適正な活動計画・実施となっているかモメンタムを通じて適宜、確認および指導を行う
・担当地域の潜在市場を見直し、部下と共に新規顧客を開拓する
・グループ全体のコンプライアンス遵守、法規制（薬事法、交通ルール、独占禁止法、個人情報保護法等）の遵守を指導し、徹底する

応募条件

【必須事項】
・大学卒業以上またはそれに相当する知識、経験を有する。
・普通自動車運転免許証
・プロセスとプロジェクトの管理に卓抜した手腕を発揮できる。（最も効率的かつ効果的なアクションプランを企画・立案し、指導する。）マネージャーとして、組織管理に必要な基本的知識を有する。
・フォーマンスマネージメントに必要な知識・目標管理・評価スキル
・コーチングスキル
・部下・組織を効果的に動かすチーム・ビルディングスキル
・メンタルヘルスに関する基本的知識
・部下の労務管理に関する知識（労働法、就業規則他）
・リーダーとして変革を推進できる知識・スキル
・部署の予算管理に必要な財務・管理会計知識
【歓迎経験】

【免許・資格】

【勤務開始日】
応相談

勤務地

【住所】東京

年収・給与

650万円～1100万円　経験により応相談

担当領域における幅広い最新の知識をもってワクチン、医薬品に関するマーケティング企画立案および実行、各種学術情報の提供

仕事内容

・事業部の方針に基づき、事業部長・マーケティングマネージャー・セールスマネジャー等と協働し、エリアや実績等を勘案して、主要製品および新製品のマーケティングプランならびに販売促進企画等を立案し、かつ、実行して、目標数字の達成をサポートする。
・市場調査を実施し、的確な顧客及び市場分析に基づいたマーケティング立案を行う。
・セールスキャンペーンの企画立案と実施、ならびにこれに関する各種案内書・企画書・文書等の作成を行う。
・全国・地方セミナー、年次大会での展示・イベントを企画・実行する。
幅広い、正確かつ最新の知識・情報を基盤にして、ワクチン、医薬品などに関して顧客の信頼を確立しそれを維持する。
・主要製品ならびにそれに係る関連情報について継続して学習する。　　
・主要な学会に参加し、また国内外を問わず最新の文献・データを通して販促に有益な情報を入手する。
・顧客が必要とする科学的、技術的情報を要望に応じて提供する。
・製品によっては、B to BだけでなくB to Cマーケティング戦略も併用して製品価値を高める。
・担当製品に関する学術情報を刊行物、学会、セミナー、シンポジウム等から収集・評価し、正確かつ迅速な情報提供を効率的に行なう。
・顧客からのリクエストやクレームに応じた学術回答、資料作成を担当する。
顧客と定期的に折衝し、各種情報交換・入手に努める。
・学術講演等に係る資料・データをテクニカル・サービスと協働して提供する 。
・販促企画に係る予算、ならびにマーケティング活動に関わる経費管理を行う。
販促用の景品管理やその発注を行う。
・開発・薬事部門と協働して、新製品に係る提案や進行中のプロジェクトの早期展開を支援する。
・営業担当者と同行訪問し、現場のニーズをつかみ、ニーズに合ったマーケティングならびに学術的対策を提案、推進する。
・購買部と協働して、各種製品の在庫管理と安定供給に努める。また、営業と協働して、精度の高い短期的・中長期的な販売予測を立案する。
・MAXX等の社内オフィス・ツールの定着と活用を推進する。
・グループ内の業務改善、効率化、生産性の向上を推進する。
・グループ全体のコンプライアンス遵守、法規制（薬事法、交通ルール、独占禁止法、個人情報保護法等）の遵守を指導し、徹底する。

応募条件

【必須事項】
・プレゼンテーション能力、幅広く体系だった獣医学分野での学術知識を持ち、取扱い製品および関連分野の専門家として社内外で認知される。
・日本でのマーケティング戦略、Global Marketing、会社の方向性について十分理解し、業務の効率化、グルーバル戦略の成功に積極的に貢献し、後進を指導することができる。
・動物病院や飼い主を対象としたデジタルマーケティングやマスマーケティング経験
・プロジェクトマネージメント能力・折衝能力
・英語でのプレゼンテーション及び質疑応答の経験がある。グローバルとの電話会議や協議に支障がない。
【歓迎経験】
・獣医師国家資格合格
・社内外で同職種の業務経験を通算して5年以上、又は、それに相当する学術的知識・経験や営業ないしはマーケティングに係る経験を有する。
・MBA

【免許・資格】

【勤務開始日】
2020年1月

勤務地

【住所】東京

年収・給与

600万円～1000万円　経験により応相談

大手の外資系メーカーの案件となり、動物薬に関わることができる案件です。

仕事内容

・担当地域のターゲット顧客に対して自らコンサルテーションを実施することで顧客を成功に導く。

・獣医学、動物医薬品、飼養管理等に関する質の高い、差別化のできる学術情報をより迅速に効率的に顧客・クライエントに提供する。

・カスタマーコンサルタントが高いテクニカル知識を獲得し、顧客に実践できるような育成施策を立案し実行する。

・事業部の方針に基いた学術営業戦略を策定・推進する。
・事業部のセールス＆マーケティングの方針に基いた販売計画の立案・達成に貢献する
カスタマーチームマネージャー、カスタマーコンサルタントとの同行訪問により、現場のニーズをつかみニーズに合った対策を実施する
・全国の主要顧客やKOL等から上がった新規技術や新製品開発に関する提案を本社関係者と実行に向けて推進する
・国内外、特にグローバルとの活発かつ効果的なコミュニケーションを通じて科学的、技術的情報について情報を入手し、特約店、Key Account Managementを含むエンドユーザーの要望に応じて提供するとともに、顧客から得られた情報について社内で共有する。
グローバルテクニカルチーム及び社内関係者とテクニカル情報を共有し、日本国内での有効なデータ等の作成、発信を行う。
・担当製品に関する学術情報を刊行物、学会、セミナー、シンポジウム等から収集・評価し、高品質かつ迅速な情報提供を効率的に行なう。
・最新の学術情報、獣医学的な質問に対する正確な回答、プレゼンテーション資料の提供、FAQ,　スライド等のデーターベースやマテリアル作成等を効率的に行なうようグループメンバーを指導・育成する。

応募条件

【必須事項】
・獣医学的知識、生化学、畜産、衛生、飼料、農場経営等に関する高度な専門知識,　
・農場、畜産現場でのコンサルテーション経験
・業務は日本全国生産現場、畜産農場への出張を伴う。

【歓迎経験】
・獣医学資格あれば尚可
・英語TOEIC600点程度あれば尚可
【免許・資格】
・普通自動車免許
【勤務開始日】
応相談

勤務地

【住所】東京

年収・給与

750万円～1100万円　経験により応相談